Si eres un usuario o perteneces a una empresa o seas un profesional autónomo que deseas facturar en este mercado en constante evolución, escoger un buen enfoque de actuación puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso de su inversión.
A continuación, se muestran 5 consejos de cómo entrar en este mercado destacando sobre la competencia:
· Ser creativo:
La creatividad es el punto principal para cualquiera que desee ganar dinero en este mercado. Acompañar las tendencias del mercado es otra clave para elevar el techo de facturación dedicándose a la impresión 3D.
· Impartir cursos de formación:
Al ser una tecnología relativamente nueva en el mercado, los cursos de impresión 3D son escasos. Apostar por hacer vídeo-cursos y comercializarlos online, u ofrecer cursos presenciales también son una excelente forma de conseguir ingresos con los conocimientos sobre impresión 3D.
· Aprender a modelar y crear sus propios modelos en 3D:
Aprender a usar Blender o softwares similares es algo casi que obligatorio en ese sector, ya que de esa forma podrá crear sus propios modelos y venderlos impresos en 3D o los propios modelos online en webs como TurboSquid y CGTrader.
· Promover sus productos en redes sociales:
Divulga su trabajo. Como "una imagen vale más que mil palabras", redes sociales como Pinterest o Instagram son ideales para promover su negocio publicando imágenes llamativas de sus modelos. Además, alcanzando una buena cifra de seguidores, es posible vender sus modelos y sus cursos por estos canales.
· Escoger un nicho de mercado:
Escoger un nicho de mercado y especializarse dentro del mercado de impresión 3D, en vez de "fabricar y vender de todo un poco", puede ser la clave para el éxito en este sector. Las posibilidades son muy diversas y varían desde la venta de Action Figures hasta la parte de accesorios para drones.
· No encasillarse en la manufactura:
En la impresión 3D no solo participan las personas que fabrican las piezas. Los proveedores de consumibles y refacciones también tienen un papel importante. Si sabes dar mantenimiento también puedes participar, si sabes de diseño también. El punto es no cerrarse a las posibilidades y los conocimientos adquiridos.
· El mantenimiento:
Los usuarios que puedan dar mantenimiento a una impresora 3D serán capaces de comprar una impresora más económica, sabiendo que piezas deben cambiar y el modo de operar la impresora. Es importante mencionar que una impresora más cara no evita el mantenimiento eventual del equipo, y que no será una impresora completamente automatizada que con solo presionar un botón hará todo el trabajo, aunque sí facilita un poco más el proceso de impresión.
Si estás pensando en invertir en un negocio diferente, confía en el sector de las nuevas tecnologías. Éstas han posibilitado el surgimiento de diferentes oportunidades laborales, que hace años serían impensables. La revolución 3D ha generado multitud de industrias creativas que juegan con la percepción del ojo humano como en el caso de los cines. Sin embargo, cuando la realidad supera la ficción, surgen las impresoras 3D, capaces, no solo de simular, sino de materializar una parte de la realidad. Ahora las empresas, de distintos sectores pueden fabricar todo tipo de objetos de una forma diferente, rentable y útil.
Estos son los principales modelos de negocios enfocados en la impresión 3D:
· Asesor, distribuidor o/y consultor de impresoras 3D:
Este sector es relativamente nuevo, por lo que, si te formas y conviertes en todo un experto, tendrás un negocio muy rentable. Tomando en cuenta que muchas empresas requieren asistencia para conocer tanto el funcionamiento como el mantenimiento de las mismas. Esto puedes compaginarlo con la tarea de distribuidor, ofreciendo un servicio completo al cliente.
· Diseño y realización de productos personalizados en 3D:
Hoy en día el mundo de la personalización es uno de los que más ingresos genera. La gente necesita saber que tiene un producto exclusivo. Aprovéchate de ello, ofreciendo este servicio. Además, aparte de para uso personal, muchas empresas te solicitarán que imprimas sus proyectos.
· Venta de un producto concreto fabricado con impresión 3D:
También puedes desarrollar una idea de negocio concreta, y vender ese producto en específico. Buscar una necesidad enfocada en cualquier sector y explotarla.
· Fabricante y/o distribuidor de drones:
Actualmente, estas aeronaves pueden utilizarse en diversos casos, con una autorización AESA, puedes especializarte en su fabricación según el sector. Por ejemplo: los hospitales y las fuerzas de seguridad pueden emplearlos.
· Reparaciones especiales:
En ocasiones necesitamos piezas para reparar algún aparato que ya están descatalogadas.
· Diseñador de modelos en 3D:
El diseño en 3D sigue siendo un mercado muy demandado ya que muchas empresas y organizaciones necesitan nuevos diseños y mejoras de sus prototipos. Empresas medianas y grandes suelen contar con diseñadores 3D in-house, pero pequeñas empresas pueden requerir los servicios de un diseñador freelancer.
· Servicio de Mantenimiento y reparación de impresoras 3D:
Las impresoras 3D son máquinas confirmadas por muchas partes electromecánicas y componentes electrónicos. En algún momento, alguno de los componentes puede funcionar mal y se pueden requerir los servicios de revisión y reparación.
Por otro lado, la tarea de calibración puede ser algo complicada al principio, sobre todo si eres principiante.
Puedes aprovechar la oportunidad de brindar tus servicios y cubrir esta demanda de servicios de calibración y mantenimiento de impresoras 3D. Para ellos, debes contar con los conocimientos técnicos sobre el funcionamiento de las distintas marcas y modelos y tener pericia en la detección de fallas de impresoras 3D.
También puedes optar por subcontratar personal técnico especialista para que ejecute las labores de calibración y mantenimiento.
· Reventa de impresoras 3D, materiales y repuestos:
El método clásico de reventa de productos también se aplica en este mundo. Puedes aprovechar las ofertas de AliExpress, mercado libre y Amazon y luego revender tus productos en una tienda física o virtual.
Los Black Friday o las ofertas navideñas son buenas oportunidades para completar stock y hacer reventa durante el primer semestre del año.
Dropshiping es una buena opción que se ha vuelto muy popular hoy en día. Solo debes contactar con un fabricante de alguno se los productos y encargarte de toda la gestión de venda de dichos productos.
· Impresión de objetos 3D bajo pedido:
Una de las formas más comunes de generar ingresos con una impresora 3D es imprimiendo objetos a solicitud de clientes. Tú recibes el archivo STL del modelo tridimensional, lo cargas en tu programa Slicer, configuras los parámetros de tu impresora 3D, colocas los soportes requeridos y comienzas a imprimir.
Bajo este concepto, no eres responsable del diseño 3D ya que los clientes te lo entregan listo para imprimir.
La impresora y el material de impresión queda dentro de los costos de tu trabajo.
También podrías brindar tus servicios en línea con sistemas similares a los Cubify, materialize o shapeways. Estás empresas reciben el modelo en un archivo stl y lo imprimen con distintos tipos de materiales y con distintas combinaciones que tú les pidas.
· Desarrollo de productos propios:
La impresión 3D es un proceso de fabricación aditiva. Es decir, puedes fábricas cosas usando tu impresora 3D y luego venderlas a un público objetivo.
A nivel doméstico, con impresoras 3D de resina puedes crear prótesis dentales, joyas, prótesis auditivas o piezas decorativas. La impresora 3D FFF es adecuada para la creación de objetos de plástico y piezas más resistente y funcionales.
Una vez que sabes diseñar y fabricar estos objetos, puedes comercializarlos usando Amazon, mercado libre, gearbeast, etc.
· Fabricación y venta de Impresoras 3D Open source:
Una de las revoluciones de la impresión 3D se dio cuando nacieron las impresoras 3D Open source con el proyecto RepRap. Ahora todo el mundo tiene acceso a los planos y firmware de una impresora de filamento DIY de forma libre y gratuita y cada quien puede hacer las modificaciones y mejoras que considere necesarias.
Lo mejor de todo es que las nuevas impresoras que surgen de esas mejoras pueden ser comercializadas de forma legal.
Tú también pueden montarte en el barco y comenzar a fabricar nuevas impresoras FDM DIY y ser un proveedor en tu ciudad y país.
· Desarrollar programas de Impresión 3D:
Si eres programador y sabes de impresión 3D, puedes combinar estos conocimientos y crear herramientas digitales para satisfacer necesidades el mercado en ciertas etapas del proceso.
No hablo de crear un Blender o un simplify3D (a menos que tengas tu propia empresa y tengas los recursos para hacerlo), sino de pequeños programas que sean útiles y que luego puedas comercializar mediano o largo plazo.
Muchos programadores han iniciado sus proyectos con pequeñas aplicaciones que luego han ido mejorando un perfeccionando con el tiempo. Evidentemente que el conocimiento de programación es necesario.
También puedes optar con contratar programadores para que hagan el programa. Hoy en día hay muchos freelancers que te pueden brindar sus servicios por precios competitivos.
· Brindar algún servicio online asociado a Impresión 3D:
A medida que evolucionan las tecnologías de impresión 3D, nos volvemos más conectados y seguimos llevando las cosas a nuevos niveles.
Estos avances se logran gracias al desarrollo de nuevas herramientas y servicios que facilitan ciertas etapas del proceso. Por ejemplo, hoy puedes ir a Thingiverse y descargar un modelo 3D listo para imprimir, luego puedes enviar ese modelo por mail o por algún servicio de intercambio de archivos a un proveedor de servicios de impresión y luego ir a buscarlo cuando ya esté impreso.
En ese proceso, no necesitas saber diseño 3D, no necesitas tener un programa de diseño instalado y no necesitas tener una impresora 3D. Solo necesitas tener internet.
Aunque este es un caso extremo, es totalmente real y posible de hacer hoy.
En cualquier área de la impresora 3D es posible crear nuevos elementos que faciliten aún más las cosas y que brinden beneficios que sirvan para los usuarios.
· Fabricante de materiales para impresión 3D:
Las impresoras 3D necesitan materiales para el desarrollo de las piezas. Se requieren filamentos, resinas, polvos, etc. La provisión de materiales es un sector en constante crecimiento tanto en ventas como en competencia.
Cada día los fabricantes buscan nuevas formas de mejorar sus productos. Hacen filamentos más flexibles y menos contaminantes, crean resinas para todo tipo de usos, y así, van abarcando cada vez más sectores que demandan productos. Cada vez más sectores pueden tomar ventaja de la impresión 3D.
Ahora tienes la oportunidad de formar parte de ese grupo de empresas que fabrican materiales para impresoras 3D.
· Impresión 3D enfocado en la construcción:
Se han desarrollado impresoras 3D de gran tamaño y programas para la construcción de viviendas, cuyo desarrollo tecnológico promete enormes beneficios para cubrir las necesidades de vivienda digna con costos más bajos y en tiempos increíblemente cortos. Además, se pueden desarrollar con características personalizadas ya que bastará con cambiar el diseño arquitectónico en un programa CAD para construir una vivienda acorde al gusto y necesidades de cada cliente.
Ya se han desarrollado proyectos que se encuentran en etapa de prueba, por ejemplo, en China se están ocupando para oficinas para una vez comprobado se empiece a utilizar en gran escala. En internet se encuentra información y videos que explican el método constructivo. Los ahorros más significativos son en mano de obra y materiales, utilizándose concreto y materiales reciclados.
También se están desarrollado tecnologías para acabados arquitectónicos que por métodos tradicionales llevaría años desarrollar y que con la impresión 3D será cuestión de meses o días. Así mismo, existen tecnologías para la impresión 3D de elementos ornamentales como bancas, fuentes, pilastras, etc.
· Impresión 3D enfocada en el sector salud:
El campo de la salud es siempre uno de los primeros sectores que se benefician del desarrollo tecnológico y en materia de impresión 3D no es una excepción. Ya son muchas las start-ups que están explorando las posibilidades de este tipo de impresión aplicadas a la salud. Impresión de férulas, prótesis, implantes…
La impresión 3D encaja tan bien en el mundo de la salud porque cada producto se puede personalizar al máximo, con las medidas y características concretas de cada paciente, un mismo implante o una férula no sirve para dos pacientes distintos, por muy parecidas que sean sus necesidades. Aquí es bueno recalcar que las áreas donde las impresoras 3D agregan más valor son aquellas que exigen un alto grado de personalización.
Pero si además nos queremos adentrar en lo que hasta ahora era terreno abonado para la ciencia ficción, las posibilidades son increíbles: impresión de fármacos e impresión de tejidos y órganos son algunas de las opciones que ya se están investigando. Desde luego, si bien este tipo de tecnología y de negocios pueden estar todavía muy lejos de una pyme, la tecnología está avanzando tan rápido que no se puede descartar ninguna opción, además hay oportunidades con elementos más simples, podemos hablar de que en el mundo ya existen más de 3 millones de audífonos impresos en 3D, y el uso de impresión 3D para crear coronas dentales ya es algo muy cotidiano para muchos odontólogos.
Son dos ejemplos que demuestran claramente las ventajas: Antes, para producir la prótesis el médico tomaba una impresión con cera y después, a base de este molde, se producía la corona o audífono. Era un proceso caro, lento y poco preciso. Hoy, el odontólogo escanea el diente roto, de ser necesario lo corrige digitalmente, y lo manda a imprimir. El proceso en su totalidad lleva un par de horas en vez de llevar semanas, como era costumbre antes. Además, la prótesis naturalmente es mucho más cómoda porque tiene una forma muy precisa, la forma exacta de tu diente o tu oído.
Tomando en cuenta los principales consejos y modelos para iniciar un negocio en torno a la impresión 3D la forma idea de llevarlo a cabo será siguiendo estos pasos.
El primer paso, por tanto, es considerar estas tecnologías como herramientas con diversas capacidades y funciones, cuyas aplicaciones en cada industria concreta nos ayudarán a encontrar un primer posicionamiento en el mercado y, también, a identificar potenciales clientes de mayor valor a los que ofertarle diferentes soluciones de producción, investigación o prototipado.
El segundo paso es la elección de la o de las tecnologías ideales, dependerá de las necesidades de producción que tengamos nosotros y nuestro entorno empresarial, ya que si nos encontramos, por ejemplo, en una zona donde la mayoría de nuestros potenciales clientes pertenecen al sector de la metalurgia, de poco va a servir que vayamos a ofrecerles un equipo que fabrica objetos a partir de materiales termo-plásticos; y, si lo hacemos, debemos saber específicamente cuales son los usos reales que se le pueden dar a esos equipos y sus limitaciones.
El 80% de las empresas y negocio de impresión 3D actuales basan su catálogo de productos y servicios en tecnología de fabricación FDM, lo que resulta asequible dado el coste de estos equipos en comparación con otras técnicas de impresión.
Sin embargo, disponer de una sola tecnología, resulta ser un gran impedimento a la hora de ofertar equipos o fabricación bajo demanda, ya que, antes o después, nos encontraremos con el problema de no poder darle servicio a clientes potenciales que requieren de otras propiedades físico mecánicas y estéticas.
Teniendo todo esto en cuenta, lo más importante antes de empezar será analizar nuestro entorno empresarial y las posibilidades que éste ofrece, sin confundir nuestro potencial alcance con el entorno físico concreto de la zona donde habitemos, ya que existen infinidad de opciones de realizar servicios online o incluso puede que resulte interesante desplazarse hacia zonas más propicias.
El Tercer paso es estar constantemente actualizado con información, en un sector tecnológico como el de la impresión 3D, cada día aparecen nuevos avances de los que debemos estar bien informados, porque hemos de tener en cuenta que nuestra competencia lo estará, y sobre todo porque no hay peor sensación que la de ir a visitar a un posible cliente, y que este sepa más sobre una tecnología, equipo o material que tú.
Pero como bien sabemos, la mayor parte de la información que encontremos habrá sido dirigida o enfocada por un fabricante de impresoras que nos dirá lo magnífica que es su tecnología y sus grandes ventajas.
Por lo que resulta crucial contar con una información veraz sobre las capacidades reales de uno u otro equipo y sus posibles inconvenientes, pues nuestro papel es convertirnos en la referencia informativa, de tal forma que puedan confiar plenamente en que el equipo o solución que le indiquemos será la mejor opción para su empresa.
Como cuarto paso debemos enfocarnos en un modelo, cuando hablábamos de la tecnología ideal, no existe una solución que pueda satisfacer las necesidades de todas las empresas de este sector, por lo que necesitamos de un socio de negocios que nos facilite el acceso a cualquier tecnología de fabricación aditiva, proporcionándonos la formación, el material y la infraestructura adecuados para poder afrontar las necesidades de cada cliente de forma segura, evitando así costosos errores que pueden repercutir en la viabilidad de nuestro proyecto.
Una de las ventajas con la que parte esta distribuidora, es que ofrece una amplia cobertura de asesoramiento, formación y distribución de las principales marcas de Impresión 3D profesional e industrial del mercado, no teniendo así que escoger exclusivamente entre las soluciones que ofrece una u otra, sino permitiéndonos acceder a la solución más optimizada para cada sector.
Pero a la hora de aplicar soluciones de impresión 3D a nuestros potenciales clientes, no sólo basta con tener un conocimiento detallado de las características y posibilidades de los diversos productos disponibles, sino también de los conocimientos técnicos de cada una de las áreas industriales en las que aplicaremos nuestros productos: qué procesos pueden mejorar, en qué fase de la producción es más rentable implementarlos, qué balances de inversión y ahorro en costes supone, etc.Todo ello aplicado al sector al que dirigirnos, para aplicar soluciones ya existentes de alta rentabilidad, como el sector médico, metalúrgico, aeronáutico, de automoción, joyería, fabricación de juguete, o cualquier otro sector de carácter industrial. Pues cada uno exige de unas características y un desarrollo e implantación completamente diferentes.
Según un estudio realizado por Markets and Markets, el mercado de impresión 3D moverá cerca de 32,7 billones por año hasta 2023, creciendo cerca de un 25% anual. Sin duda, estas cifras son excelentes y abren puertas para una serie de mejoras, perfeccionamientos e innovaciones dentro de esta área, teniendo en cuenta que es una tecnología en crecimiento y que está lejos de su punto álgido todavía.
Si estás pensando en apostar en impresión 3D, el mejor momento para empezar es ahora, mientras el mercado aún no está bien establecido. Así, aprendiendo y poniendo en práctica las innovaciones que van surgiendo, podrás aprovechar el máximo potencial presente y futuro de esta tecnología que revolucionará muchos sectores.
Bibliografía:
https://filament2print.com/es/blog/61_profesiones-sectores-mas-uso-impresion-3d.html
https://www.mastoner.com/blog/post/modelos-de-negocio-con-impresora-3d-/
https://impresiontresde.com/oportunidades-de-negocio-de-impresion-3d/
https://impresora-3d.online/que-negocio-puedo-hacer-con-una-impresora-3d/
https://blog.330ohms.com/2020/12/30/la-impresion-3d-es-un-buen-negocio/